アフィリエイト広告でアフィリエイターとSEO競合するときの対処法【広告主向け】

アフィリエイト広告を出稿したときに悩むのが「自社サイトとアフィリエイトサイトの競合」です。
ここでは広告主向けに、アフィリエイターとSEOで競合した時の対処法と考え方を説明します。

対処法1.
自社の商標キーワードをヘルプページで完全網羅する

最大の解決策は「公式サイトがユーザーの細かい疑問に答える」ことです。

自社サイト内にヘルプページを作成して、ユーザーが検索しそうな言葉でページを細かく作ることで、アフィリエイターに検索上位を取られることを防げます。

例えば、ミネラルウォーター「いろはす」のブランドページには、以下のようにヘルプページで細かく読者の質問に答えています。

コカ・コーラ社は「いろはす ph」「いろはす 沸騰」「いろはす 風車」など、非常に細かい検索ニーズに答えています。
このようにまずは、自社名やサービス・商品名が入ったキーワードを網羅してページ作成しましょう。

キーワードは「ラッコキーワード」というツールを使うと一覧に洗い出せます。例えば「いろはす」を例にすると、以下のようなキーワードを抽出できます。

ページを作り込む必要はないです。凝ったデザインや画像・動画制作は不要です。

ツールで抽出されるキーワードは、実際に世の中で検索されている言葉です。つまり、お客さんの疑問が具現化したものです。
500文字くらいの短いテキストだけでも良いので、公式から情報提供することで上位表示はできます。

ネガティブなキーワードでも作成する

自社サイトにページを作るときは、ネガティブなキーワードも網羅しましょう。

アフィリエイターは「危険性」「怪しい」「解約方法」など、公式サイトが隠したがる情報を狙ってきます（ネガティブキーワードと呼ばれます）。

例えば、上記の画像のように「いろはす　体に悪い」と検索すると、別商品を紹介するサイトが上位表示されています。

このように、ネガティブキーワードで他者に上位を取られると、見込み顧客を他者に奪われたり、言われたい放題になり、自社でハンドルを握れなくなるのがデメリットです。

そのため、あえて自社でネガティブキーワードを狙った記事を作り、ユーザーの疑問に細かに対応することが大切です。

例えば、ソニーが運営するインターネット回線「NURO光」では、上記の画像のように「NURO光　遅い」というネガティブキーワードに対応しています。

アフィリエイターは商標サイトが好き

アフィリエイターは、宣伝したいサービスや商品に特化した「商標サイト」をよく作ります。

さあ、今日もブログやるぞ！
新規記事2つ！　

今日のひとこと
「商標系サイトは、成約率も高い」
商標系のキーワードで書いてるサイトは、成約率も高いです　そりゃそのキーワードで検索してるから、買う可能性のある人が多いですよね#ブログ書け#ブログ仲間とつながりたい

— スナ@SEOマーケター・検索1位製造マシン (@lovetravel425) September 10, 2024

広告主が、自社でヘルプページを作らずにアフィリエイト広告を出稿すると、こうしたサイトに根こそぎアクセスを取られます。

SEOに力を入れたいなら「自社の商標キーワードをヘルプページで完全網羅する」は必須で対応しましょう。

対処法2.
リスティング広告を出稿する

SEOで勝てない、今すぐに1位を取りたいなら、リスティング広告を出稿しましょう。リスティング広告とは、お金を支払うことで、狙ったキーワード絵検索結果の上位に表示する広告です。

リスティング広告は、出稿するだけなら無料です。広告がクリックされたときに費用がかかります。

有名どころだと以下の3つがあります。

広告の種類	特徴
Google広告	国内で最もユーザー数が多い検索エンジン。シェア率90%ほど。ここに出しておけばまずはOK。
Yahoo広告	Google広告とほぼ同じような感覚で配信設定できる。余力があれば出しても良い。
Microsoft（Bing）広告	シェアが低いので、後回しで良い。Google、Yahooと検索結果が大きく異なるため、もし順位が低ければ出しても良い。

Googleでは順位が高いのに、Bingでは順位が低いこともよくあります。
そのため、GoogleはSEOで勝負、Bingはリスティング広告を出稿という形で、検索エンジンごとに使い分けるのもおすすめです。

なお、リスティング広告はデメリットもあるので注意しましょう。

リスティング広告の経験者がいない場合は、定期的にGoogleコンサルタントに無料で相談したり、広告代理店に運用代行を依頼しましょう

アフィリエイトサイトとSEOで競合を完全に防ぐのは無理

正直、アフィリエイトサイトと、SEOでの競合は完全には避けられません。

アフィリエイターに対して「○○のキーワードで記事を作るな」とは言えません。
制限を厳しくしすぎて、アフィリエイターが「扱いが難しい」と感じたら、広告を掲載してもらえなくなります。

そのため「ある程度はアフィリエイターとSEOで競合するのは仕方ない」と考えて、プラスの発想に転換して、協力関係として考えるようにしましょう。

「検索結果を自社の代わりに埋めてくれる」と考えよう

アフィリエイターが商品名などで記事を作ってくれると、検索結果の専有面積を増やせます。

例えば「いろはす」のキーワードで、以下の検索結果になるとしましょう。

順位	サイト	概要
1位	日本コカ・コーラ株式会社のサイトの製品ページ	公式サイト
2位	天然水比較サイトのページ	いろはすも比較対象として紹介されているが、実際はウォーターサーバーを推している
3位	天然水比較サイトのページ	いろはすも比較対象として紹介されているが、実際はサントリー天然水を推している

2位や3位のサイトはページ内に「いろはす」のキーワードこそ含まれていますが、いろはすを推すページではありません。そのため、いろはすのライバルに顧客が流れます。

ここに、アフィリエイターが「いろはす」のキーワードで商標サイトや専用記事を作ってくれれば、2位にランクインするでしょう（サイト名やページタイトル、H1にキーワード「いろはす」が含まれているため）。

すると1位が公式サイト、2位がアフィリエイトサイトとなり、検索結果上位の専有面積を増やせます。

自社では作りにくいキーワードの記事も作ってくれる

アフィリエイターは、公式サイトが作りにくい一般キーワードやロングテールワードでの記事も作ってくれます。

比較記事を作ってくれるのがアフィリエイト広告の強み

アフィリエイト広告の大きなメリットは「おすすめ」「ランキング」などの比較記事を作ってもらえることです。

サービス・商品を提供している側は、こうした「他者製品と比べる必要がある記事」を作りにくいでしょう。

そこで、アフィリエイターに「天然水 おすすめ」などのキーワードで記事を作ってもらい、記事内で「いろはす」を上位で紹介してもらえば、一般キーワード（ミネラルウォーター おすすめ等）で検索したユーザーにもいろはすを買ってもらえます。

アフィリエイターのサイトは、自社ではリーチしにくいユーザーを集めてくれるサポート役と考えると良いでしょう。